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CSO板塊成當前醫(yī)藥破局重要新業(yè)態(tài)，建議關注這些企業(yè)

2024年03月27日 14:14:07來源：制藥網(wǎng)點擊量：37699

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　　【制藥網(wǎng) 市場分析】CSO通過與廠家簽訂相應推廣協(xié)議，向其提供消費者教育、產(chǎn)品學術推廣、營銷策劃、商務接洽、產(chǎn)品分銷、流向跟蹤、供應鏈管理等服務。其本質與CXO相同，是為藥企降本增效。CSO是創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈不斷細化的必然產(chǎn)物。

　　近日有機構表示，現(xiàn)階段，基于對當前宏觀環(huán)境及醫(yī)改持續(xù)深化方向的判斷，CSO板塊是當前醫(yī)藥破局重要的新業(yè)態(tài)，其經(jīng)營趨勢變化或將支撐業(yè)態(tài)內(nèi)標的成長性及盈利能力超市場預期。

　　機構建議關注，已經(jīng)證明了自身品牌營銷能力，擁有成熟的銷售渠道及可復制的營銷方法的專業(yè)CSO：百洋醫(yī)藥、康哲藥業(yè)等。

　　其中百洋醫(yī)藥是一家已經(jīng)證明了品牌打造能力，逐漸聚焦品牌運營業(yè)務的CSO 公司(銷售服務外包公司)。公司主營業(yè)務是為醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)提供商業(yè)化整體解決方案，涵蓋品牌運營、批發(fā)配送及零售三個板塊，其中品牌運營是公司的核心業(yè)務。

　　從業(yè)績上看，百洋醫(yī)藥業(yè)績穩(wěn)健增長。其中2023年前三季度公司實現(xiàn)歸母凈利潤4.9億元，同比增長43.3%。近五年公司規(guī)模穩(wěn)健擴張，2018-2022年收入CAGR為19.4%，2018-2022年扣非歸母凈利潤CAGR為19.9%。

　　有機構表示，展望未來，百洋醫(yī)藥在公司自身的品牌運營拓展周期疊加醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)周期雙重影響下，凈利率存在較大向上彈性：①整體收入結構變化，品牌運營占比提升帶來毛利率與凈利率顯著提升；②品牌運營產(chǎn)品結構持續(xù)優(yōu)化，產(chǎn)品蓄水池整體生命周期演進帶來的資源回報率有望快速提升。

　　從盈利能力上看，機構認為，康哲藥業(yè)凈利率高，凈利率水平近40%，且穩(wěn)步提升。從康哲藥業(yè)2023年中期業(yè)績報告來看，2023年上半年經(jīng)營業(yè)績再創(chuàng)新高，實現(xiàn)營收46.1億元，同比增長3.6%；若全按藥品銷售收入計算，營收為55.4億元，同比增長7.1%；實現(xiàn)凈利潤19.2億元，同比增長6.7%。

　　據(jù)悉，康哲藥業(yè)從2018年開始，向創(chuàng)新藥企轉型，結合自身商業(yè)化優(yōu)勢及醫(yī)藥創(chuàng)新的發(fā)散性特點，選擇了“聯(lián)合研發(fā)”模式，即合作伙伴負責臨床前研究與海外市場研究，公司負責臨床試驗研究、注冊上市及商業(yè)化。

　　康哲藥業(yè)依托商業(yè)化基因、多專科領域上的深耕以及深刻的市場認知，廣泛獲取一線臨床需求，引導產(chǎn)品識別與立項，使創(chuàng)新藥開發(fā)滿足未被滿足的臨床需求。康哲藥業(yè)開放式商業(yè)化平臺，既可讓內(nèi)部各業(yè)務板塊資源共享，提高經(jīng)營效率，還能對外開放合作，擴大生態(tài)圈，以平臺化發(fā)展放大各專科業(yè)務的規(guī)模優(yōu)勢。

　　據(jù)悉，2023年上半年，康哲藥業(yè)開放式創(chuàng)新孵化平臺能力成功兌現(xiàn)，三款創(chuàng)新藥在中國獲批上市，20多款創(chuàng)新產(chǎn)品臨床開發(fā)持續(xù)推進，未來預計每年都有創(chuàng)新產(chǎn)品在中國獲批上市。

　　分析人士指出，醫(yī)藥CSO成為越來越多醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品市場推廣與銷售時的重要選擇。CSO下游需求旺盛，行業(yè)規(guī)模高速擴張，有數(shù)據(jù)顯示，2023 年醫(yī)藥品牌運營行業(yè)的整體市場規(guī)模或將達到 1390.3 億元。而國內(nèi)CSO需求主要來源于跨國藥企、國內(nèi) Biotech、國內(nèi)傳統(tǒng)藥企三個方向。

　　另有機構認為，醫(yī)藥行業(yè)新的產(chǎn)業(yè)趨勢包括：①醫(yī)藥分離，處方外流，藥品渠道調整；②集中度提升，行為規(guī)范化驅動的產(chǎn)業(yè)分工再精細化；③Biotech逐漸進入收獲期，專業(yè)化商業(yè)推廣能力需求的高漲；④老齡化趨勢嚴峻，支付端壓力凸顯帶來的降本控費。而這些趨勢催生了Biotech/MNC/傳統(tǒng)藥企對CSO的需求，也促使專業(yè)CSO/流通公司/傳統(tǒng)藥企進一步盤活。

　　免責聲明：在任何情況下，本文中的信息或表述的意見，均不構成對任何人的投資建議。

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