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京信智能總經理陳駿：破除醫藥智能物流裝備同質化“內卷”，拼的是軟實力

2023年04月24日 08:44:29來源：制藥網編輯：阿多點擊量：76829

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　　【制藥網人物訪談】打造現代醫藥物流體系，是踐行《“健康中國2030”規劃綱要》的重要途徑。如今隨著人工智能等新一代信息技術的快速發展，智能化成為醫藥物流行業發展新趨勢，賽道上具備實力的企業有望占據先發優勢。在近日舉辦的第88屆中國國際醫藥原料藥/中間體/包裝/設備交易會上，制藥網便走進一家專注于移動機器人、智能物流及智慧園區業務的企業——京信智能科技(廣州)有限公司，并采訪了公司總經理陳駿先生，看看他們如何看待醫藥領域智能物流市場的機遇和挑戰的？該公司在醫藥智能物流領域投入情況又怎樣？又具有哪些競爭優勢？

京信智能科技(廣州)有限公司總經理陳駿(左)

　　京信智能科技公司情況

　　京信智能科技是京信集團投資的全資子公司，專注于移動機器人及智慧園區業務，智能科技前身為集團智能制造事業部，成立于2016年，于2020年成立子公司化運營。京信智能科技立足自主創新，是一家“產研銷一體化”的高科技公司，憑借自主研發 “5G+激光+視覺”的全系列智能移動機器人和無人智能叉車產品，為客戶打造可靠高效的柔性生產和“端到端”的智能物流解決方案。

　　持續在制藥領域投入研發與研究

　　近年來，醫藥行業發展快速，各大藥企對智能轉型升級的需求也在加大，京信智能科技通過前瞻布局，在這一領域持續探索與耕耘。

　　“醫藥領域是我們公司在發展過程中很重要的一個業務領域模塊，我們從研發到方案設計，到項目的實施，都配備了相關的專業團隊，以保證我們所有的應用符合醫藥行業的需求。”陳總說，在技術層面，京信智能科技注重創新，從人工智能到視覺檢測，再到工業機器人，持續地投入研發與研究，以更好地為醫藥行業服務。

　　同時，京信智能科技也注重與一些制藥行業頭部企業合作，通過強強聯合，給客戶打造整體交付式解決方案。“這是我們目前在醫藥行業投入的一個方案，并且我們已經在醫藥行業有一些成熟案例，包括叉車的搬運，以及針對一些藥物檢測視覺方面，我們也都有相關的應用。”陳總說。

　　醫藥智能物流市場機遇和挑戰并存

　　在醫藥領域，智能物流市場機遇和挑戰并存。陳總表示，目前整個醫藥行業自動化程度其實已經非常高，但在智能化方面大家還處于逐步升級狀態，智能物流裝備作為智能化其中一個板塊，目前也還處于逐步推進的過程中。

　　“大家的使用習慣包括客戶認可度還有一個過程要走，這也意味著，它在醫藥行業的市場空間和前景是巨大的。”陳總說。

　　在陳總看來，智能物流給醫藥企業帶來的好處是顯而易見的，可以不斷提高企業的物流效率和運營水平，加速“三化”轉型，實現企業突圍。同時，京信智能科技的醫用機器人配備了各種、多類的防護安全措施，特別是傳感器，有激光的、視覺的、機械的，在整個運行的過程中會提高安全性，甚至比人工使用更加安全，所以能夠給藥企帶來更高效、更安全可靠的運營。

　　但陳總也坦言，這個行業也面臨很多的挑戰。比如，現在所有的藥企的生產線均使用不銹鋼材質，但不銹鋼對激光并不友好。“激光導航在純粹不銹鋼的環境里其實是有一定的應用受限的，傳統做法可能要貼很多標識，但這樣就不具備美觀性，所以我們需要在激光跟視覺的導航上有更大的突破，讓整個運營環境更加無人化，更加潔凈。”

　　綜上所述，陳總認為醫藥領域智能物流尤其是應用機器人面臨機遇和挑戰并存的局面，同時，其表示公司也會緊抓機遇，持續加大技術研發密度，不斷突破技術應用瓶頸，更好地為客戶服務。

參展觀眾咨詢與交流

　　破除同質化“內卷”，拼的是軟實力

　　就目前國內智能物流行業競爭環境而言，陳總用了“內卷”一詞來形容。從硬件上來看，整個行業同質化程度非常高，但其也強調，“僅僅靠一個硬件是不行的，畢竟我們的移動機器人要像人一樣有腦，這個腦袋也就是軟件，我們通過激光或者視覺的導航解決了眼睛的問題，用以識別周邊的物體，要把它走好，走穩定。同時，我的腦袋也就是我的導航、我的整個控制，需要摸索怎樣才能讓運行更穩定高效。其實這方面，從行業來看，更多比拼的是軟實力。”

　　在軟實力提升方面，京信智能科技主要做了兩個方向的努力：一個是從導航技術上進行提升；另一個是從方案入手，走出差異化路線。

　　“每一個工廠的整個制程流程有相似的，也有不相似的，很多不相似的地方就是其核心競爭力所在。我們所有的方案一定是滿足客戶需求的，而不是說我們出一個標準化的方案，遞給客戶，然后打敗天下，那是不現實的。”陳總表示，每個客戶的需求可能不一樣，京信智能科技做的便是貼近客戶，針對客戶的現場，做相關的整體解決方案，甚至可能會根據客戶的需求，對京信智能科技車體的硬件本體也做相關的定制化，以達到真正為客戶服務的目的。

　　因此，在硬件本體同質化情況下，京信智能科技更多的是依靠軟實力提升自身的價值和競爭力。同時，陳總也表示，在這個過程當中，京信智能科技是與客戶共同發展的，最后希望達成雙贏的局面。

　　突破激光+視覺瓶頸技術滿足客戶需求

　　本次API China展會上，京信智能科技也攜帶了系列產品亮相，陳總介紹了其中的一款新品，該產品搭載全新的“視覺+激光“復合導航，優化提升單純激光導航在不銹鋼機臺、平庫、長廊環境運行的可靠性，是針對不銹鋼器材對激光導航不友好情況的一個重要突破。

　　“為提升客戶滿意度，公司通過持續努力，今年成功突破了激光+視覺的瓶頸，可在不銹鋼器材的場景下進行，不需要貼太多標識，可以保持美觀度和潔凈度，這樣的技術賦予到我們的產品上，我們稱之為潛伏式移動機器人，這一方面是我們解決無標識物導航的應用。”

　　另外，京信智能科技本次參展也推出了全新的叉車，“從1噸到3.5噸的各類叉車，包括單運的，堆垛的，前移式的，全新的叉車產品，我們可以滿足客戶從原材料到出入庫的需求。”陳總說。

部分產品展示

　　一季度訂單同比增長超過150%，對2023年的發展充滿信心

　　隨著疫情防控政策的放開，中國經濟加快復蘇，制造業也在快速“蘇醒”，這一點陳總深有感受，“其實從去年疫情過后，從我們的感覺上來看，整體的制造業復蘇是在加快的，特別是從今年一月份開始，我們很明顯感覺到中國經濟的整體復蘇，我們一季度的訂單整體同比增長超過150%，隨著中國經濟的不斷復蘇，逐步恢復正常，這對于我們公司的發展而言也是好情況，我們也對今年公司的發展充滿了信心。”陳總說。

　　就本次參展的目的，陳總認為企業在發展過程中是需要不斷去學習的，“不能光看自己，我們也要去看行業，這次參加展會也是一樣，我們要看整體的發展情況，從原材料到中間體到包裝，需要看看整個跟醫藥相關的行業目前發展情況是怎樣的，有沒有新的技術、新的東西產生，我們需要不斷去學習，這樣我們才能不斷提高對整個行業的認知度，剛剛我們也講了一個軟實力的部分，方案這個東西就是需要你對行業不斷進行深入研究和了解，才能把方案做得更加貼合客戶，而不能還停留在三年五年前對行業的理解上”

　　因此，京信智能科技本次參加API China展會一方面是為了展示公司的產品和解決方案，另一方面，公司也通過跟行業同行的交流、學習、溝通，積極把握發展趨勢。此外，陳總也表示，希望有更多的合作伙伴與公司一起在整個醫藥行業上達成合作，共同推進在醫藥智能裝備領域的業務，一起讓醫藥智能裝備行業走得更好更順，也讓所有藥企在這方面實現大幅提升，最后實現共贏！

　　免責聲明：在任何情況下，本文中的信息或表述的意見，均不構成對任何人的投資建議。

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