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恒標斯瑞產品應用經理桂林松：一體化冷水機奏響工業制冷強音

——專訪南京恒標斯瑞冷凍機械制造有限公司產品應用經理桂林松

2017年11月22日 09:07:21來源：中國制藥網編輯：吳秀芳點擊量：59283

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　　2017年11月15日——17日，為期三天的第79屆中國醫藥原料藥/中間體/包裝/設備交易會(以下簡稱“API China”)在廈門成功舉辦。其中，在制藥、化工、新能源行業有著十多年經驗，一直專注于工業制冷產品的南京恒標斯瑞冷凍機械制造有限公司(以下簡稱為“恒標斯瑞”)也攜帶重磅產品參展，公司產品應用經理桂林松接受了中國制藥網記者的采訪。

南京恒標斯瑞冷凍機械制造有限公司展臺

南京恒標斯瑞冷凍機械制造有限公司產品應用經理桂林松接受中國制藥網記者采訪

　　恒標斯瑞自2004年成立以來，在工業制冷領域，一直專注做生產工藝冷卻和車間的凈化空調。其中，在產品方面，恒標斯瑞做了很大的研發投入，不管是空調還是低溫制冷，在技術方面一直在國內處于地位。桂經理介紹，目前恒標斯瑞的產品主要是凈化空調和生產工藝冷卻。“在制藥行業中，目前我們國內的客戶占了50%以上，產品在制藥行業應用非常廣。”

客戶咨詢與交流

　　在恒標斯瑞的展臺現場，記者發現公司推出的一體化蒸發式冷水機組產品備受參展人員的青睞，不免好奇這款產品有何亮點？又能給用戶帶來哪些產品價值？桂經理對此進行了詳細的講解。

　　桂經理表示，這款一體化蒸發式冷水機組是公司通過多年的市場反饋和研發投入推出的產品。“更多的是從客戶角度考慮。解決傳統制冷機組及制冷系統的安裝、使用、維護過程中的各種問題。”

　　他介紹道，恒標斯瑞一體化蒸發式冷水機組的優勢主要體現在兩方面：客戶的初投資和后期的運營成本。“客戶關心的是，我做這件事麻不麻煩？后期我用你的設備節不節能？省不省電？”這也是恒標斯瑞一體化冷水機組的優勢所在，相對于傳統冷水機組來說，恒標斯瑞一體化冷水機組不需要客戶做很多的分項采購，不需要現場很多的工程安裝。只需要購買整體設備，直接連接管道，連接車間就可以使用。

　　對此，桂經理表示，經過多年的發展，恒標斯瑞對行業也有了很深的理解。“對于制藥行業，我們很了解這一領域，特別是冷凍空調這一塊，對于制藥企業是耗電的大戶，占的比例非常大，制藥企業都是作為一個很大的項目管理去做。但是我們的一體化冷水機組可以做到讓客戶省心，他們前期不需要做很多繁瑣的分項采購，各項報價、招投標，很多繁瑣工作都被我們的設計所集成。”

　　“其次，一體化機組占地面積也很小，客戶不需要另外建機房。我們考慮到制藥企業的場地、廠房占地非常寶貴的，這一塊從客戶角度考慮我們都可以省出來，客戶前期使用傳統的冷水機組，需要放冷卻塔的位置，就可以給我們的一體化機組使用。這樣既可以省出場地和機房的投入。”

　　除了操作簡單、占地面積小的優勢，恒標斯瑞的后期投入也是一大亮點。桂經理表示，對于一體化冷水機組，公司需要的考慮的也是客戶關心的，即是：我花了多少錢？我能得到多少制冷？你給我冷卻多少？“像我們這樣的冷水機組，以1000千瓦制冷量為例，生產工藝如果是24小時需要冷卻，一年可以省下25-30萬費用。這是一筆非常可觀的費用，設備投入成本很快可以收回來。總的來說，從前期的投入到后期的運營，我們會給客戶帶來更多的實惠。”

　　一體化冷水機組優勢凸顯，為工業企業帶來眾多的驚喜。那么未來的傳統冷水機組是否會被一體化冷水機組替代呢？對此問題，桂經理也作了一番自己的判斷。他表示，目前傳統的冷水機組、中央空調在國內已經發展的非常成熟，且不管大小廠家，各家之間的水平已經處于飽和狀態，向上提升的空間應該不大，或者說國內制冷行業的產品水平非常接近。

　　“而針對蒸發式冷水機組，從我們2011年推向市場的情況來看，市場反饋非常明顯。”從恒標斯瑞的銷售額來看，每年蒸發式冷水機組都以倍數級遞增，但是傳統的冷水機組將會被逐步削減產量。

　　“我們參加過各類制藥行業展會，很多客戶對我們蒸發式冷水機組非常認可。這是一個非常明顯的信號，我們認為在不久的將來，蒸發式冷水機組將會全部代替傳統的冷水機組。”

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