【前言】20年間，山東新華制藥的出口額已經從1992年的243萬美元發展到2011年的1.7億美元，對外合作的模式以及合作的范圍也在不斷擴大。在上海第十二屆世界制藥原料中國展召開期間，山東新華制藥股份有限公司隆重召開了慶祝自營進出口20周年大會。
　　
　　在山東新華制藥20年的經營中，其歷程可簡單地分為三個階段：
　　
　　*階段，從1992年到2002年，這10年是新華制藥開展貿易的初級階段。1992年，新華制藥成為淄博市*獲得自營進出口權的企業之一是這一階段的代表事件，接著，新華制藥成立了專門的營銷隊伍----貿易部，業務的深度和廣度開始進一步加強。此階段發展的目標是打造世界原料藥的主要生產和出口基地。在此期間，經營主要以原料藥產品出口帶動創匯規模；貿易方式主要以代理商為主；產品主要以醫藥原料為主；市場開發主要以非規范市場（注：指除歐美日等發達市場外的市場）為主等特點。第二階段，從2003年至201１年，此階段是新華制藥開展貿易的成熟階段。其發展目標是做世界醫藥市場的主要生產和服務商。在此期間，化經營實現了六大轉變：一是產品的出口渠道從代理到直接貿易為主，截至201１年底直接貿易已占整個出口額的65%。二是產品質量大幅提高，出口產品的種類及規格大大增加，已形成了出口額分別過3000萬美金、2000萬美金、1000萬美金的不同產品群，全員化的意識進一步提高。三是除一般貿易方式外，逐步開展了合同加工等其它貿易方式。四是制劑產品化的工作開始啟動，以合同加工的方式提高了制劑板塊的化水平。五是對外合作邁上新臺階，從產品合作向研發合作邁進。六是成立海外子公司，“走出去”的戰略初見成效，2003年在德國漢堡設立了新華歐洲分公司，該公司已經成為新華產品在歐洲分銷以及開拓終端市場的主要力量。今年，美國分公司正在籌備建設中。
　　
　　在此期間，除外貿出口額大幅提高外，該公司在市場上的地位也大大提高，與世界諸多制藥大公司建立了長期穩定的貿易合作關系，“新華牌”的品牌價值得到大幅提升。
　　
　　與此同時，外經工作也進入了一個嶄新的發展時期。與美國*大OTC公司合資成立了新華-百利高公司，成為世界上zui大的布洛芬生產企業；與美國的中西公司合資成立了新華中西公司；先后與日本三共制藥、德國拜耳公司進行了合同加工生產，分別生產原料藥新產品左旋多巴以及制劑委托加工。合作的加深，除進一步提升了新華制劑質量管理水平的同時，也進一步加速了新華制劑產品走向歐美發達國家的步伐。2011年8月，新華取得制劑產品cGMP證書，9月15日，布洛芬糖衣片裝箱運往英國，邁出了新華制劑產品出口的*步，今年預計將有2億片的出口額。第三階段，自2012年始，將是山東新華制藥實施化經營戰略的一個新的起點。也就是在“十二五規劃”期間，新華制藥的化經營戰略重心將著力實現四個轉移：一是從醫藥原料板塊化向制劑產業板塊化的轉移；二是從普通的貿易向研發及項目合作的轉移；三是從“引進來”到“走出去”的轉移；四是合作從產品合作向資本合作的轉移。